加長(zhǎng)鎢鋼銑刀在銷(xiāo)售中的地位
紅銘鎢鋼 2015-05-14 16:59
加長(zhǎng)鎢鋼銑刀在銷(xiāo)售中的地位
文-紅銘鎢鋼
所有的銷(xiāo)售都明白一個(gè)道理，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷(xiāo)量多較大，利潤(rùn)比較低，非標(biāo)產(chǎn)品利潤(rùn)雖高，一旦備貨失誤代價(jià)也是挺大的。文-紅銘鎢鋼
紅銘鎢鋼一直是獨(dú)家銷(xiāo)售BMD系列鎢鋼銑刀，最開(kāi)始由于不太懂行，應(yīng)少數(shù)客戶(hù)的需求，也是備了不少的非標(biāo)銑刀，經(jīng)過(guò)了挺長(zhǎng)時(shí)間，有一些貨就基本上是成了死貨，無(wú)人問(wèn)津。紅銘鎢鋼于是吸取教訓(xùn)，盡量只賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的鎢鋼銑刀，于是又發(fā)生不少客戶(hù)有非標(biāo)刀具需求的問(wèn)題。
比如，紅銘鎢鋼在自己在模具行業(yè)多年，所接觸了解的模具廠(chǎng)家較多，模具都為定制品，客戶(hù)自己本身對(duì)于下一步要做什么產(chǎn)品都無(wú)法確定，那對(duì)于刀具自然更是無(wú)法確定，加之模具的交貨期本身就不長(zhǎng)，對(duì)于耗材的到貨時(shí)間要求就更高。
在模具的制作中，經(jīng)常會(huì)遇到一些較高的產(chǎn)品，如果刀具只是普通長(zhǎng)度，那客人在使用的時(shí)候根本就無(wú)法加工，現(xiàn)在的采購(gòu)廠(chǎng)家都喜歡同一產(chǎn)品在一家采購(gòu)，這樣會(huì)節(jié)省不少的人力、物力，如果只有標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)度，沒(méi)有加長(zhǎng)的刀具，必然會(huì)造成客戶(hù)的流失。
紅銘鎢鋼認(rèn)為，產(chǎn)品還是要根據(jù)自己的客戶(hù)群體來(lái)確定，不能一味的聽(tīng)單個(gè)或是少數(shù)客戶(hù)的需求，我們要盡量滿(mǎn)足多數(shù)客戶(hù)，在鎢鋼銑刀方面，根據(jù)模具行業(yè)的需求，增加一些多數(shù)客戶(hù)都用得上的加長(zhǎng)銑刀規(guī)格。
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